年GMV冲刺2亿，他把中国手工艺品卖向全球

资料来源于豆沙包FastPay

近两年，随着时代的变迁与需求的升级，在海外，中国手工艺品市场正迎来前所未有的机遇。据UTW测算，今年全球民间工艺品整体规模预计达6120亿美元，其中中国产地直接出口及通过跨境站点实现的贸易总额预计突破318亿美元，较2025年提升约14.7%。

而早在2013年，山东聊城的刘总就嗅到了这一商机。刘总毕业于大连海事大学，长期的海员工作，让他更早看到了海外这一消费需求，于是决定辞职创业。

彼时，团队只有他一个人，采购、销售、配送、运营一肩挑，只能“摸着石头过河”。

这段经历，让他更早建立了运营意识。Facebook、YouTube、Twitter引流，站外软文和SEO，他在跨境打法尚未成熟时就已开始尝试。高峰时期，商店年GMV做到数千万元。

一、 品质，是中国制造出海的入场券

刘总对产品质量近乎苛刻。

早期没有工厂，他亲自到供应商现场验货；发现尺寸、颜色、形状影响体验，就自己研究改进。为了把品控握在手里，2016年，他回到聊城创办第一家工厂，并以“总厂＋乡镇分厂”模式扩张。

这些产品都是纯手工的，原材料也由公司自己生产，包括纸板、纺织布料、铁架、配件等。手工收纳盒具备环保专利，践行ESG理念，而这也是海外消费者非常看重的特质。

但纯手工意味着工人培训成本极高，一个新人从上手到熟练，快则一两个月，慢则三四个月。“就算学会了编织，速度也不会很快，有人一天只能编一个，而这一个也可能不合格，前期非常痛苦。”

慢慢地，公司扩展到了20多个分厂，遍布聊城周边每个乡镇。工人数量也1000 多名工人，覆盖了仓储、质检、包装和发货整改链路。

更重要的是，这些乡镇工厂采用计件制，工人可以兼顾接送孩子、处理农活，让产业发展与本地就业形成正向循环。

二、扩张容易，资金难

2024年，集团年GMV预计达到2亿。随着生意越做越大，刘总计划扩张自己的业务。

在2024上半年，刘总扩张了十几个亚马逊店铺，并且TikTok Shop的项目也紧随其后上线，仅用了2个月的时间，TikTok 上日均GMV就达到2万人民币。

在多个项目推进的过程中，刘总面对的难题之一就是资金。新项目需要有足够的资金组建运营团队，销售团队，同时还需要扩大生产规模，投入更多的设备与人力提高产能。

在业内朋友的引荐下，刘总结识了豆沙包。在豆沙包的支持下，刘总获得了完善的资金解决方案，成功稳住企业现金流开启自己的跨境路上的新篇章。

“下一步，我们计划把GMV提到5亿”刘总说。

从1个人到1000人，从一个店铺到多平台布局，这家企业的故事说明，中国品牌出海既要靠产品力，也要靠经营效率。提升越快，对资金周转的要求也越高。

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