亚马逊 48% 份额被这家深圳公司拿下，安克提前五年投了它

2026年7月，亚马逊美国站显示器支架（Monitor Arm）类目Top10 销量排行，一个叫 HUANUO 的品牌一家占了 48%，第二名 ErGear 只有 20%。

反常的是，HUANUO 的均价 39.62 美元，明显高过 ErGear 的 23 美元。在"便宜才卖得动"的亚马逊逻辑里，这是个不太讲道理的结果。做这根支架的，是一个做了二十年结构件的深圳工程师。

在办公家具这个行当里，价格的分层是刻在货架上的。天花板是 Herman Miller 和 Steelcase，一把人体工学椅1000-1800美元，三十年没人动摇过；地板上堆着的是大量白牌，几十美元一把，便宜，但用户评论区的抱怨高度一致：用了三个月开始抖。

中间那段长长的空白带，被一个叫吕亚奇的结构工程师注意到了。

他的公司叫倍思奇创新科技（深圳），英文名 BestQi。2026 年 9 月 30 日，这家企业正式挂牌新三板，代码 875004。挂牌带来的一个直接好处是它的账本第一次摊开在所有人面前，2025 年营收 35.99 亿元人民币，净利润 7348.60 万元。

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01、工程师的十年

2016 年前后跨境电商正热，大批中国企业冲进手机壳和数据线拼流量，吕亚奇却选了一个大多数人看不上的品类：电视支架。

这个选择更多是顺着自己的手艺走的。他工程师出身，更早在美国家庭影音支架行业摸了近二十年，承重、旋转精度、抗疲劳寿命，这些恰恰是结构团队有把握的事情。而电视支架这个品类，考验的不只是成本，还有结构设计、承重安全、安装体验和供应链协同，白牌做不好，大牌不屑做。

据了解，BestQi的第一款电视支架，是二三十人的团队整整两年才打磨出来的。2017 年产品上架亚马逊美国站，就在3个月时间冲到畅销榜第二，单月收入最高 80 万美元。

但多数人都忽略了一个问题，红利期里最不缺的就是快公司，缺的是愿意在"标品"上花两年的人。这个开局定了调：倍思奇后来所有被认为"有远见"的决定，在当时看起来都像一次冒险。

02、差评里挖出来的第一名

电视支架站稳之后，吕亚奇切到了显示器支架，也就是今天 HUANUO 最能打的主阵地。切换的逻辑很工程师，亚马逊的评论区是个信息密集的地方，海外用户不太含蓄，会直接写"用了三个月开始抖""屏幕转不到位""下沉问题没有解决方案"。

大多数卖家会把差评当客服问题处理，HUANUO 把它们系统整理下来，当成产品迭代的需求清单用。防下沉机制、弹簧张力可视窗口、能撑住大尺寸曲面屏的结构方案，一件一件落进产品里。

这套笨办法的回报，是第三方数据给出来的。IndexBox 在 2025 年的报告中写道，HUANUO 在亚马逊显示器支架品类的销售量份额超过第二名 VIVO 两倍以上，而且单价明显高于 VIVO 和 Mountup 这类对手。PCWorld 的测评更是补了一刀：HUANUO 双屏支架提供的规格组合，在 Ergotron 或 Humanscale 那里要贵上两三倍。

把这三个事实拼在一起，结论就出来了：它不是靠便宜赢的，是靠把中端价位做出了准专业级的规格。2024 年，HUANUO 的站立式办公桌和显示器支架双双拿下美国亚马逊类目份额第一。

03、从一根支架到一张工位

单品赢了之后，扩品反而做得很克制。

显示器支架做好，升降桌才出来；用支架的人开始考虑换桌子了，工学椅才跟上。用吕亚奇自己的话说，这是"天然的场景闭环"，不是哪个品类火就做哪个，而是沿着用户的一张工位往外画圈，让品牌认知在同一群人身上反复叠加。

组织层面，这套逻辑落成了"1+3+N"的品牌矩阵：HUANUO 做核心，Perlegear（影音挂架）、Silonn（智能家电）、Amada（智能家居家具）为重点，ErgoAV 和 AVF 面向欧美专业市场。一个品牌对一个类目、一个场景、一批渠道，避免了单一品牌跨品类扩张时常见的认知模糊。

从 2025 年的收入结构看，办公类 12.64 亿占 35.1%，影音类 12.81 亿占 35.6%，家居类 8.07 亿占 22.4%，厨电庭院类 2.44 亿占 6.8%。四块业务几乎没有哪一块超过四成，这是多品牌矩阵的好处：抗单一品类风险。代价后面会讲到。

04、安克为什么投它

2021 年 11 月，IDG 资本和安克创新联合投了倍思奇的 A 轮。这笔投资里最有意思的不是钱，是安克后来至今持股 1.79%、位列第六大股东这个事实。中国最成功的亚马逊原生品牌，用真金白银押注了另一个亚马逊原生品牌。

被投之后，倍思奇把安克那套路径搬了过来。产品力打底、亚马逊起量、独立站做私域、SEO 和 SEM 抢搜索流量。线上之外，它补了关键的两刀：2025 年 6 月，通过香港子公司以增资加受让老股的方式，拿下英国老牌支架品牌 AVF Global 76.32% 的股权，欧洲线下渠道一夜补齐，产品得以进入英欧的连锁卖场；美国这边则建起自建海外仓，产品线继续往 Walmart、Best Buy、Costco、Target、Wayfair 渗透。

另外，HUANUO 的 TikTok 官方号全球粉丝只有 2.8 万，它不追头部大 V，而是长期绑定垂类小达人：一位 2.93 万粉的电竞达人，前后合作了 20 多次，内容分两类，一类实拍支架 360 度旋转、站坐切换，一类做前后对比。就是这种小成本、真体验、反复拍的内容，带出了 17 条播放破百万的带货视频，最高一条冲到 1050 万。

大件家具这种品类，用户购买前最关心装在家里稳不稳、安装麻不麻烦。一个几万粉的达人反复拍真实场景，比百万粉大 V 的一条硬广更有说服力。

05、35.99 亿营收的含金量

今年9月30日，BestQi挂牌新三板，其营收情况也第一次公之于众。坦白说，这是一本一半漂亮一半扎心的“账本”。

漂亮的一半，营收从 32.19 亿涨到 35.99 亿，净利润从 1418 万涨到 7348.6 万，翻了四倍多；毛利率从 34.48% 提到 38.14%；经营现金流从 -1.47 亿转正到 2.36 亿；扎心的一半，35.99 亿收入，净利率只有 2.04%。拆开费用结构看，原因一目了然。

2025 年销售费用占营收 30.22%，研发投入占 1.18%，差着 25 倍。这是典型的跨境电商"重营销"结构，钱主要花在买流量和维持排名上。而渠道集中度又放大了这种脆弱，亚马逊贡献了 88.25% 的收入，美国市场占 74.81%，平台政策、流量分配、美国关税的任何风吹草动，都会直接传导到这张本就很薄的利润表上。公司在风险提示里自己写明：美国关税政策趋严，可能导致经营业绩面临波动甚至大幅下滑。

这个结构在行业里不是孤例。恒林、乐歌、永艺几家 A 股上市公司 2025 年营收全涨、扣非净利四家下滑，做升降桌核心部件的捷昌驱动是唯一净利大增 52.56% 的一家。行业里流传着一句刻薄但站得住的总结：所有做桌子的品牌在打价格战，捷昌在收钱。

所以，倍思奇的 2.04% 净利率，放在这个赛道里反而不算难看。只是它提醒所有想复制这条路的人：支架打出的份额是真实的，但份额不直接等于利润。

06、份额之后，利润这道题解不解得开

倍思奇给未来留的两个抓手，一个是空间，一个是技术。

空间上，倍思奇收购 AVF 之后，欧洲和北美的线下渠道铺开，这是把 88% 的亚马逊依赖稀释掉的第一步；品类上，办公、影音、家居、厨电四块均衡的结构，本身就是抗风险的垫层。

技术上，它的动作比多数家具公司早。2023 年初 ChatGPT 刚掀起波澜时，倍思奇就组建了 AI 团队，同年搭载 AI 语音控制模块的升降桌进入测试。2026 年 9 月的柏林 IFA 上，HUANUO 展台的一张升降桌不用按按钮，而是结合体型数据算出最适合使用者的站立高度，然后自己完成调整。吕亚奇在台上说："人体工学不应该止步于可调节，它应该智能地适应每一个人。"

翻译成商业语言就是，当支架和升降桌在亚马逊上卷到 48% 份额、价格战见底时，AI 和场景化是给产品重新找溢价的方式。从卖一根支架，到卖一整套会适应人的工位方案，这是倍思奇为 2.04% 净利率找的出口。

回到亚马逊TOP排行榜占据48%这件事，它说了即便是电视支架、显示器支架这种被视为"标品"的品类，只要真的去读用户的差评、真的在结构件上较真，中国品牌照样能做出溢价。Herman Miller 用 Ergon 椅定义了人体工学的上半场，下半场的入场券，正在被深圳的工程师们换一种方式去抢。

至于利润这道题，倍思奇还没有给出答案。但它至少把题目写对了位置：不是继续降价，而是让产品值回票价。