千岸科技在巴西干了3年，总结了做美客多的这6个方法

文章经授权转载自公众号：出海拉美情报局

对于很多中国跨境电商商家来说，巴西正从"可选市场"变成"必争市场"，但高税负、长头程、严合规，也让不少卖家在试水后止步。

据了解，深圳千岸科技用三年多的时间，走完了一条"跨境试水—本地化深耕—品牌化经营"的完整路径。他们从一键代发到货仓加前置仓，从单一爆品到消费电子与美术用品双品类矩阵，再到针对巴西派对场景反向定义产品。

以下是千岸科技渠道负责人陈云分享的，为何进入巴西、为何选择美客多、如何打造首个爆品、如何协同六项能力、如何从单品走向产品矩阵，以及如何从“卖到巴西”转向“为巴西做产品”展开。核心观点是：巴西不是一次性试水，而是值得长期投入、用心经营和持续本地化的战略市场。

【11月5日（厦门）2026美客多商家大会，拉美5大市场品类趋势最新发布，还有2027官方扶持政策及品类大卖现场分享——（点击报名）】

1、为什么进入巴西

从数据看，巴西在拉美及加勒比地区电商份额中占26%，墨西哥约占27%。按照巴西现阶段的增速，预计到2026年四季度，最迟2027年，巴西将超过墨西哥，成为拉美地区最大的电商市场。

巴西也是拉美最大经济体。2024年巴西GDP约2.17万亿美元，过去三年保持2%至3%的年化增长。过去几年全球经济承压，不少主要经济体提升停滞甚至衰退，但巴西的增长跑赢全球大盘。第三，巴西电商用户有1.28亿，且仍在快速提升。巴西线上订单中，55%来自手机端，移动优先是重要入口。

进入巴西之前，我们也和很多卖家一样，期待生意提升，同时担心合规、配送和本地化问题。进入之后我们发现，巴西不是简单把货发过去，而是要把产品、内容、库存和服务都本地化。千岸科技与目前多数在巴西深耕的卖家类似，走的是从跨境试水到本土化生根的路径。目前千岸科技在巴西的核心品类是消费电子，包括蓝牙音箱和蓝牙耳机；另一个品类是美术用品，主要是绘画用马克笔。

2、巴西经营的三步走路径

在巴西，千岸科技经历了三步。

第一步是跨境试水。2022年到2025年，企业主要做跨境业务，通过跨境验证产品、售价和内容。

第二步是本地化升级。2025年到2026年，企业进驻美客多，并把履约和运营拉回本地，通过美客多货仓加前置仓，把巴西主要消费区域，也就是成交量最大的区域，基本实现两天到达。

第三步是从商品走向品牌。2025年到2027年，企业将持续在巴西长期经营，从产品销售转向品牌建设。

3、为什么选择美客多作为核心渠道

我们选择在2025年开始做美客多，并计划在2026年以及未来3至5年把美客多作为最重要的站点。原因首先在于，美客多在巴西的访问量最大，交易规模也最大。

团队在刚过去的三季度复盘时拉过数据：巴西美客多交易数量同比提升超过60%；同期墨西哥美客多交易数量增长20%。20%已经是不错的增速，但巴西的增长速度更快。2025年第二季度，美客多巴西市场净收入超过34亿美元。平台近年超速发展，从2025年下半年特别是2026年开始，美客多组建了巴西本地支持团队。

去年我们做美客多时，年初就开了本土店，但做了大半年仍无法入仓，当时入仓非常困难。今天情况已经不同：只要有商店下来，通过招商经理的支持，卖家可以较快、免费开货仓。我们去年走开货仓这条路走了9个月，现在新进入巴西市场的商家可以更方便、更快速地开货仓。货仓带来的优势也很明显：货仓销售出单量基本是一键代发或其他模式的3至5倍。也就是说，入货仓后交易量会有非常大的提升。

4、做好巴西市场的关键动作

做好巴西市场、特别是做好美客多，需要多维度动作，比全托管、国内发货模式更复杂。主要包括以下几个方面。

第一是选品。要选择巴西本地买家能够理解、并且能够交付的产品，不能直接把其他市场的成功产品搬到当地，否则试错成本较高。

第二是内容。葡语标题、卖点和视觉一定要本土化，要让巴西消费者觉得这个产品、这个店铺是在本土经营的。

第三是售价。巴西税费较高且多，物流费也较贵。设计售价时，要把税费、物流、广告、促销和利润都算进去，再定出合适售价。即便如此，当前巴西市场的利润仍比绝大多数区域好很多。

第四是库存。巴西头程时间非常长，从中国出港到巴西海外仓入仓平均约60天。因此备货，特别是大促备货，要提前留足余量。

第五是复盘。通过每日、每周、每月持续复盘，反推产品，才能逐步把生意做上去。当巴西出现爆品时，复盘会发现通常不是某一个方面做得特别好，而是多个方面都达到了一定水平。

巴西市场交付很关键。做过巴西市场的卖家应该都有清晰认知，履约服务是重中之重。去年到今年，我们通过货仓加前置仓，把巴西卖得最好的区域时效做到1至2天。通过能力建设，我们也完成了品类拓展，从消费电子拓展到美术产品。消费电子和美术用品的成功，帮助我们在巴西建立了合适的产品矩阵。2027年，企业会持续扩大巴西团队和本地投入。

5、做好巴西需要的六项能力

在我们看来，做好巴西市场需要六项能力：选品、价格、内容、配送、流量和运营。其中重点强调选品和配送。

千岸科技本身是品牌商家，选品对我们不是特别难的事情。我们只需要把产品在官网或跨境电商平台上架售卖，或者观察官网粉丝分布和巴西粉丝提升情况，就能判断这类产品在巴西是否好卖。对大多数进入巴西市场的商家而言，不一定做品牌，市面上有很多选品工具可以使用，巴西是社媒非常发达的国家，也可以通过巴西社媒做分析。

物流方面，现阶段市面上的配送商很多，配套也非常成熟；本土号注册也有相应配套服务商。卖家可以多沟通，选择适合自己的服务商。

我们为什么从消费电子拓展到美术用品？是通过官网粉丝变化洞察到巴西市场对美术用品的需求。过去几年巴西美术市场变化很快，马克笔类目从之前月GMV几十万美金，发展到上百万美金，大促时甚至达到几百万美金规模。这说明，任何一个看起来不太大的市场、不太大的品类，在巴西都可能有很大机会。

6、从爆品到矩阵，再到长期本地化

从0到1之后，从1到10要围绕选品、价格、内容、物流、流量和运营进行可复制动作，重复去做，再扩大商品和预算，逐步扩大生意规模。

最后总结，我们做巴西分几步：第一步，把产品卖进去；第二步，把库存、团队和合规做起来，其中合规特别重要；第三步，让消费者记住品牌和体验；第四步，从巴西市场需求出发定义产品。目前千岸科技正从第三步向第四步走。巴西目前在定义下一款蓝牙音箱，会针对巴西消费者喜欢开party的场景设计产品，预计明年二季度在巴西上市。

巴西不是一个销售的终点，而是一个值得持续投入、持续学习、共同做大的战略市场。真正的本地化，不是把商品搬过去，而是把经营能力留下来。用一句话总结：巴西适合做一个长期市场。

【想近距离吃透拉美等新兴市场的全落地地打法吗？2027 ChaoBuy大会 12.30 深圳举办，30+头部品牌创始人、行业大卖站点高管齐聚分享，揭开2027市场拓展新打法！仅限老板圈层交流，席位稀缺，（点此免费报名）】