一边仓配爆发、一边新品狂飙！速卖通英欧“双11”全策略曝光

速卖通英欧市场覆盖欧盟以及英联邦中的英国、澳大利亚、加拿大和新西兰。从整体判断看，过去及未来一段时间，英欧市场可以用三个关键概括：本地领涨、跨境仍是基本盘、税改下创新玩法。

欧盟和英联邦正在经历不同的跨境周期：欧盟受税改政策影响，跨境格局将发生变化；英国、澳大利亚等市场则呈现出不同的提升机会。商户在稳住欧盟本地提升的同时，也需要关注英国、澳大利亚等潜力市场。

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一、 欧盟：本地平台仓配是重中之重

欧盟市场是速卖通的重要大盘。过去两年，欧盟本地业务分别实现约 150% 和 80%—90% 的年同比提升，本地年同比增速已达到 100% 以上。因此，速卖通在欧盟的核心策略是坚定不移地往本地走，往海外托管、本土化备货和本土化商家发展。

其中，本地平台仓配是速卖通在欧盟“双11”期间及未来长期坚持的第一件重要事情。该业务于今年四五月上线，虽然内部不看年同比，但月环比保持 50%—80% 的增长。速卖通预期，在2026年的欧盟“双11”期间，平台仓发订单规模、GMV 和用户覆盖规模相较 10 月将有 3—4 倍爆发。

现阶段，欧盟站点仓配已覆盖西班牙、法国、波兰和德国四个核心国家，并向卖家开放泛欧销售能力以及 AE 内部多店铺库存共享能力。

同时，速卖通会为入仓商家提供高额流量、价格补贴和预付款支持，对备货资金量较大的头部卖家还会提高预付款比例。在消费者体验方面，速卖通将在西班牙、法国、波兰等核心城市上线次日达服务。

商家需要重点关注“本地爆发日”和“本地链”两个载体，未来欧盟站点仓配的资源将围绕这些载体展开。由于业务提升速度快于仓容和坑位保障程度，有本地备货需求的商家应尽快参与入仓。

第二件事是 SuperDeals合作（以下简称SD）。今年速卖通在欧盟和英语重点市场都强调双向合作：不进入 SD 的商家无法享受 SD 补贴；进入 SD 后，GA 档位越深，平台给予的补贴更多。商家应关注 SD 报名和销售情况，并结合本地、跨境 POP 和 Choice 单品参与。

第三件事是围绕欧盟税改推出的 “免税店” 玩法。欧盟税改规则：同一包裹内同一HS编码产品只征收一次3欧元临时关税，不同HS编码分开计税，不是按单件固定计费。

基于此，速卖通将前台 Bundle Deal 中的 NN 升级为 “免税店”。在免税店频道内产生的合单销售，除商品价格外，平台不会向消费者外露其他税费和售价费用。当前该玩法核心聚焦头部 39 个 HS Code，商家应关注纺织品、塑料制品等符合欧盟新法规的品类，通过进入仓发、进入 Choice，并以 GIT 仓发履约方式满足时效，参与免税店项目。

速卖通也会在欧盟轻小件和“双11”周期聚焦该场景投入流量和售价资源。与此同时，Brand + 和品牌供给仍是速卖通在欧盟及英联邦必须坚持的核心商户和供给策略。

二、英联邦：聚焦新商新品，升级高消费市场玩法

英联邦市场与欧盟有3个明显差异。

第一， 速卖通在海外托管投入上，在英联邦更聚焦新商新品。以英国为例，过去 3 个月近 3 天新发商品的 GMV，内部看到月环比增长达到 200%。在英国本地规模仍较小但快速提升的情况下，速卖通会掘大量尚未进入本地供给的中国品牌和商户。

对于新进商户，速卖通除首单及 2-5 单的基础补贴外，“双11”期间还会叠加额外 5% 的价格和流量投入。速卖通在杭州、深圳以及英国本地都部署了招商团队，商家可积极参与英国海外托管的新品招商和孵化。

第二， 英国、澳大利亚等地 POP 卖家占比较高。“双11”期间，速卖通会在商户激励金等方面给予支持，尤其是 SA 层级卖家会有区域定向激励金扶持。英语重点市场商家应关注 POP 与 SD 场域结合，推动二次爆发。

第三， 英联邦不是玩法变化，而是玩法升级。英国、澳大利亚属于高消费力国家，人均 GDP 排名靠前，售价敏感度相对较低，买家购买件数和频次意愿更强。因此，速卖通在澳大利亚首次上线在 Choice 满包邮基础上叠加 “满件减” 的玩法：满 3 件减金额、满 5 件减金额、满 7 件减金额，以刺激高消费消费者购买更多品类和件数，提升品类宽度。

三、商家可以重点关注的方向

总体来看，欧盟市场商户可尽快参与站点仓配入仓，关注“本地爆发日”“本地链”、SD 报名以及围绕 39 个 HS Code 的免税店项目，并在纺织品、塑料制品等品类上丰富商品供给。

英联邦商家则应抓住英国海外托管新商新品机会，关注 POP 与 SD 结合，并利用满件减等升级玩法拓展高消费市场。

欧盟与英联邦虽然周期不同，但策略方向清晰：欧盟稳住跨境大盘、做强本地站点仓配和税改新玩法；英联邦市场聚焦新商新品、POP 和消费力更强市场的玩法升级。平台与商户需要双向奔赴，共同推动“双11”及后续增长。