“打了30年工，现在给自己干”：顺德代工厂老板的另一种活法|“新”卖家故事⑮

上世纪70年代从第一台台式电风扇起步，顺德家电产业2025年产值突破4000亿元，约占全国家电产业规模的15%，出口额占全国10%，本地配套率高达80%。全区汇聚了3000多家规模以上的家电生产及配件企业，是全球最大的电饭煲、微波炉供应基地，冰箱、空调、电风扇等产品常年占据全球市场份额第一，产品远销全球200多个国家和地区，已形成一条全国乃至全球规模最大品类最齐全的家电完整产业链。其中，小家电产业集群领跑全国。全球近80%的咖啡机产自中国，而中国每出口3台咖啡机，至少1台来自顺德。

2026年上半年，厨房小家电全渠道零售量 11649 万台，同比下降 14.6%；市场均价达到 260 元，同比提升 11.5%，市场虽有所回落，但提升逻辑已经发生根本性切换——从规模驱动转向价值驱动，走出一条清晰的“量缩价升”曲线。

而顺德产业带最强的不是产量，正是品牌孵化能力。亿龙电器、HiBREW、德尔玛、苏玛仕——四家企业、四种路径，正是从这片土壤里长出来的答案。

本期ChaoBuy名人堂联合蚂蚁国际万里汇，打造【从这里到万里】产业带纪录片系列，本期走进顺德小家电产业带，探访这四家企业，记录顺德从“制造大区”到“品牌集群”的跃迁之路。

      01、从躺赚代工到无单可依

在顺德，做代工曾经是最稳妥的生存方式。客户给图纸，工厂按单生产，一手交钱一手交货。但现在，这条路正在变窄。2021-2025年，中国小家电出口金额呈现波动态势，全球贸易环境的不确定性传导至每一家工厂。

亿龙电器总经理陈泽生对此感受深刻。这位行业四十余年的老将提到，以前美国一个订单一百万台是常态，如今不同国家、不同地区的订单量差异巨大，几千台、几万台、几十万台的订单都要接，生产系统必须具备极强的适应性。

亿龙电器是顺德小家电产业从萌芽到壮大的全程见证者。1993年成立，从电筒配件起步，成为全国第一批制造咖啡机的民营企业。三十年深耕ODM代工，厂房超10万平方米，年产能800万台。但即便是这样的“隐形冠军”，同样面临代工模式的天花板。

（亿龙电器总经理陈泽生解析产品制造）

HiBREW创始人曾秋平的感受更为直接。他在一家大型家电企业从事咖啡机技术研发十余年，2017年离职创业。在他看来，代工的本质是配合——外观由客户定义，功能由客户定义，制造企业几乎没有产品定义权。

刚创业那两年，曾秋平就感受到了创业的艰辛，首次创业选择的是自己并不熟悉的便携果汁机。以前积累的客户资源归零，对电动类产品的专业技术积累也不够深厚，高强度的工作压力让身体健康也报警，最终导致产品错过了风口期，创业起步出师未捷。

（HiBREW创始人曾秋平展示咖啡机零件）

苏玛仕同样在代工中感受到了市场的转向。2022年疫情结束，传统家用空气净化器市场急剧收窄。苏玛仕宠物空净外贸负责人梁小玲说，当时企业判断，家用净化器的增量空间已经见顶，但宠物经济正在爆发——养宠家庭对浮毛、异味、过敏原的净化需求是真实且未被满足的。于是企业决定转型做宠物赛道。公司手握近50项专利和30立方米标准实验室，技术能力足够，但赛道本身在萎缩。

代工模式走到尽头，不是某一家企业的困境，而是整个产业带不得不面对的命题——要么继续守在价值链底端，要么向上走，把定义权拿回来。

但向上走的底气从哪来？顺德给出了自己的答案。

     02、半小时闭环供应链

顺德小家电产业的根基，在于极致的产业密度。“给一把螺丝刀，在顺德就能攒出一台完整的家电。”这句话在顺德流传了几十年，如今正在被反复验证。全区3000多家企业，已形成从模具、注塑、电机、电控板到整机组装的完整闭环。

亿龙电器总经理陈泽生对此有深刻的洞察。在他看来，顺德与宁波等产业带的根本差异在于产业组织方式——宁波是分工模式，一个厂做压铸、一个厂做注塑、一个厂做总装；顺德则是将关键环节都掌握在自己手中，控制力强、创新能力也强。

曾秋平同样受益于这种密度，公司产品80%的零部件都来自顺德本地。“以前有人说顺德的供应链半径是30公里，现在半小时车程都嫌远。电控板、发热体、NTC，同一个工业区甚至同一栋楼里就能找到。”

苏玛仕则是供应链效率的极致体现。从模具到电机到滤网，一台空气净化器的所有零件在30公里内都能配齐。苏玛仕方面透露，他们有HEPA滤网、活性炭滤网、水滤网，车载滤网也做过，之前供货给特斯拉。整个产业链在顺德，想做的都能找到配套。

（苏玛仕产品展示）

顺德在大湾区的区位优势，使企业可充分利用大湾区高密度、高质量、高效率的产业资源，构建起“半小时供应链网”，核心零部件采购半径不超过50公里。

但曾秋平提到了另一个关键因素。他坦言：“来顺德之前在东莞的台资厂做了九年，那边从来很少人讨论做自己的品牌。到了顺德之后，发现美的、小熊、格兰仕都在这儿，这边的品牌意识很强。”

这种品牌基因，正是驱动顺德企业从代工走向品牌的内在力量。

     03、品牌差异化破局

面对困境，四家企业选择了不同的突围路径。

曾秋平在经历过便携果汁机的挫折后想明白了一件事：做产品要回归自己熟悉的领域。他在咖啡机行业深耕二十多年，为什么不继续深耕？于是2019年，他主推自主品牌的HiBREW的咖啡机，首创多胶囊通用系统打破市场上主流胶囊系统捆绑销售生态，实现破圈。

创业初期，曾秋平既是工程师，也是客服，在和中东用户沟通中发现他们偏爱冷萃咖啡，曾秋平告诉我们：“我把以前测试程序里的一个方案拿出来——不加热的冷冲泡，没想到这个功能成了爆款。”之后针对中东市场，团队不断优化用户体验，迭代出更多适合本地市场热销产品。

现阶段HiBREW产品已销往全球70多个国家和地区，累计销量超百万台。自主品牌出海第一年销售额同比提升约70%，第二年再增长超80%。在中东等新兴市场，HiBREW已跻身头部行列。

如果说HiBREW代表了顺德转型的“锐度”，亿龙则代表了顺德制造的“厚度”。陈泽生看到的是一种更深层的转变——从代工到品牌，意味着企业从服务品牌商转向直面终端用户。亿龙电器旗下拥有咖啡机自有品牌“爵仕”（JAZZ），正在探索代工基本盘之外的第二增长曲线。

德尔玛走出了一条截然不同的路——从电商出发，反向整合供应链。2011年在顺德创立，最早帮别人做电商代运营。飞利浦水健康BU负责人李颖珊称，德尔玛从电商运营转向产品创新，从渠道思维转化为品牌思维，是企业发展过程中最关键的一次转型。

2018年，德尔玛全资收购飞利浦全球水健康业务。飞利浦拥有深厚的品牌积淀和用户基础，德尔玛则在产品创新、供应链和市场运营上经验丰富，双方互补性极强。这一收购让德尔玛从自主品牌运营迈向了全球品牌运营的新阶段。此后，德尔玛又投资超10亿元建设智能家电智造基地，从“轻资产”转向“重资产”。

（德尔玛产品展示）

苏玛仕则代表了另一种“小而美”的可能。2014年以空气过滤网代工起家，2022年精准切入宠物空气净化赛道，苏玛仕走的是“先做深技术、再切准赛道”的典型路径。

虽然路径不同，但转型逻辑高度一致：不再满足于“客户要我做什么”，而是主动回答“我能为用户解决什么痛点”。

     04、顺德没有标准答案

在顺德，类似的故事正在批量发生。依托完整的产业链，越来越多的企业正在细分赛道里找到自己的位置。

一家名为斗禾科技（DOUHE）的小家电企业正以年收入超10亿元、年复合增速超90%的亮眼成绩，悄然成为全球环境家电市场的“隐形冠军”。从灭蚊灯做到环境家电，从贴牌代工冲到亚马逊 Best Seller。斗禾科技合伙人乐锦亮认为小家电的核心其实是设计创新加完整供应链。

HCK哈士奇则是另一条路径——1971年创立于芬兰，2009年在顺德设厂，将北欧设计融入复古冰箱与冰吧细分赛道，产品畅销全球56国，2025年上半年产值超2.6亿元，同比提升14%。而这也证明了：在顺德，设计创新与供应链能力的结合，正在批量催生一批又一批新品牌。

外贸层面，2026年前5个月，顺德进出口达1030.3亿元，同比增长5.8%。平均每天约600个家电集装箱从顺德发往全球。从“产品出海”到“品牌出海”，顺德家电正在完成新一轮跃升。

而品牌出海的最后一环是跨境收款。HiBREW在七八个跨境站点上都使用万里汇收款，持续提升全球资金收付效率，降低汇率风险。

顺德小家电的故事，归根结底是一个关于进化的故事——从代工到品牌，从制造到智造，从产品到生态。而一代代创业者，才是这个故事里最动人的部分。

曾秋平告诉我们两句话，一句感性，一句理性。感性的那句是：“我从农村出来，能在顺德做一份事业，已经很知足了。还想让跟着我打拼这么多年的兄弟们生活得更好。”理性的那句是：“我追求一种慢而稳——产品可以慢一点，但一定要打磨得够精。”

这两句话放在一起，恰好拼出了顺德小家电产业带的气质：这里没有一夜暴富的神话，只有一代代人把一件事做透的耐心。

在顺德，没有标准答案。有人选择深耕技术三十年，有人选择从电商杀回工厂，有人选择在细分赛道里找到自己的位置。但无论选择哪条路，顺德都提供了生长的土壤。而这，正是顺德不可复制的竞争力。

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