流量大爆发！抢看户外&运动出海攻略，TEMU卖家的机遇来了！

对于Temu的头一波红利，很多商户因未能及时入局导致错失良机，而今年3月份上线的半托管，势头之强劲和官方的重视程度不亚于当年的非半托管。在站点流量+补贴的多重加持下，吸引了许多商户纷纷入局，那么半托管有哪些红利？户外&运动类目又有哪些优势？让我们一起来看看吧！

本期看点

一、TEMU新红利——半托管 二、户外&运动类目爆款玩法 三、商户入驻红利 四、半托管常见QA问答

一、TEMU新红利——半托管

1.非半托管VS半托管核心区别

非半托管：发货到国内指定仓，跨境运输至买家 半托管：货在境外仓，依据用户订单信息本对本发货给买家

图片来源：直播截图

2.半托管优势：

（1）流量：站内活动、站外投流 （注：带有local warehouse标志，并且平台对半托管有流量扶持）

图片来源：TEMU前台截图

（2）价格：对比非半托管优势（平台对很多商品有补贴） （3）转化：转化较高、丰富的活动玩法 （注：半托管的转化率因时效的原因较高） （4）时效：时效更快

3.半托管3种业务状况分析

境外有货（不用犹豫）：加速库存周转，减少资金占用，更大的出货渠道，更好的流量渠道，更简单的业务模式。 境外没货（谨慎摸索）：可酌情备货出海，风险可控；新赛道新机会 资源整合（信息差）：做境外有货商家的分销

二、户外&运动类目爆款玩法

1.户外类目优势（体量大商家少）

（1）户外运动在发达国家发展更充分，占比超过65％ （2）细分垂直类目用户忠诚度高，卖家数量少 （3）类目销售增速靠前，红利期出单概率更高出单速度快 （4）持续提供对接服务，及时解决商户的问题

2.爆款玩法

建议选择确定卖得好的产品，滞销的概率更低。比如： （1）其他跨境站点的爆款，在TEMU半托管平台现在还没有的； （2）在TEMU已经卖得不错的款，被用户证明是可以的 （注：比价半托管不和非半托管比价）

3.“爆品”选择

（1）户外类目热招爆品（北半球的春夏，温度适宜户外运动）

户外家具类、船用家具类、寝具、骑行用品类、游泳/潜水及水上运动类、垂钓类、户外灯具类、露营/徒步用品类、户外背包行李包类、户外刀具工具类、狩猎用品及战术配件类、水杯水壶水瓶类、运动电子产品类、冬季运动类、攀岩登山及求生工具类、船上用品类等

（2）运动重点类目指南

运动健身器材（力量训练器械、有氧健身器械、小/中型健身用品）、运动球类及用品（球：高尔夫、球筐、球类收纳架）、瑜伽舞蹈拳击武术各类球、轮滑滑板用品、运动医学护具急救包（运动医学/护具/运输工具/充气泵等）、户外运动游戏 其中运动与户外用品>运动与户外休闲用品>健身包>手提健身包/健身包； 运动与户外用品>运动服装和器材>运动休闲与游戏装备>户外游戏和活动。

三、商户入驻红利

1.新的免费流量 （1）实现更快的交付速度，提升消费者体验，提高购买量 （2）中大件商家“渗透式”入局，提升产品丰富度，蓝海类目优先抢占头部流量 2.低测款成本实现大量铺款 （1）0元入驻 （2）推广流量免费，0广告费用投入 （3）流程更简化 3.售价利好 （1）目前售价相对有优势； （2）灵活的发货方式选择。

四、半托管常见QA问答

Q1：全托能转到半托吗 A1：不能转，全托和半托是分开的 Q2：我断货后权重会不会掉？ A2：非半托管断货掉权重的原理，你断货了没有库存了，跟你报价一样的同款，或者比你低的，他有货，但是半托管现在不存在这个情况，同款数很少，你如果断掉了货，你赶紧补货，等你一有库存，依然会给你展示在前面。 Q3：欧洲能做吗 A3：可以做了，需要注意的是欧洲要传欧洲税号的VAT，整体的流程会比美国更复杂，所有大家如果美国有货，可以先拿美国来跑一遍流程 Q4：半托管是要重新使用新的主体注册店铺吗 A4：可以在老商店里直接申请 Q5：如果没货发会怎么样 A5：每单罚款5美元，赔付给买家。 Q6：请问如何判断是半托还是全托？ A6：主图上有local warehouse的绿色标签 Q7：半托管能从国内直接发货到买家手中吗 A7：不能，时效达不到，成本也不行 Q8：品牌和无牌有什么分别？流量有什么不同吗？ A8：品牌和无牌是有区别的，在售价的逻辑上是不太一样的，在日常不管是市场活动还是外推的情况下，品牌能得到相应更多的支持，依赖于品牌本身的量级和定位，如果有品牌可以和官方1对1聊。 Q9：半托管发货贴的标签和全托是一样的吗？比如护具就是产品标签+警示语+Triman的标签吗？ A9：半托管现阶段是不需要贴标签的 Q10：资质审核的时候一直被拒说资质图片中部分图片和图片不一样，我看了很多遍都找不出问题，要怎么弄呢？ A10：资质审核需要带着SKC找我们来问，才能知道你是哪里有问题，因为不同的品类，不同的商品要求会差很多，比如说以带电产品为例，如果每个报告产品里面都有实际商品的图片，如果图片跟你实拍图里面的产品对不上，比如说，实拍图是红色的，资质里面是蓝色的或是黑色的，就是不对的。 Q11：对于大金额的售后，客户说是质量问题，但是没有给到我们质量问题照片，怎么处理？ A11：第一，需要带着你的售后单号来跟我们1对1的去沟通，我们都会1对1的去找客服看是什么问题，这个case大概卡点是在哪里，我们有没有办法去优化这个事情；第二是大家在联系买家的时候，可以把消费者的电话或者信息留着，以做后期的沟通，对于贵价产品来说，消费者售后通常很有可能发生在：少发了，漏发了，哪里磕碰了，甚至不会用、不会安装都有可能，每个问题都需要具体的分析。 Q12：目的国拿到订单后，是要包邮给客户么？还是客户付运费? A12：我们的模式现在是30美金以上同店是强制包邮的，那30美金以下的话，收用户2.99美元的邮费。 Q13：那最后的售价是平台来定吗？ A13：是的，站点有最终的定价权，但是我们目前，第一，是平进平出的，我们没有加；第二，其实我们对很多商品是有补贴的，你可能会看到说，前端的售价甚至是低于你的报价，这其实也是我们疯狂在扩大市场下在做的一个事情，这就是超级红利。

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