4600万美元众筹爆款背后，AI硬件如何打开全球增长？

在AI硬件加速出海的当下，海外众筹正在发生新的变化。

过去，众筹更多被视为一种融资或预售方式，但在朗翰科技及INNO100创始人张文翰（Wayne）看来，对于AI硬件品牌而言，众筹的价值已经不只是“卖货”，而是可以贯穿产品验证、品牌首发、用户共创和全球化提升。

近日，Wayne以“AI硬件出海新周期：从海外众筹验证，到全球化提升”为主题，分享了朗翰科技过去多年在海外众筹、DTC、亚马逊、线下体验以及投资等方面的探索。

2017年成立以来，朗翰科技从Kickstarter、Indiegogo切入，业务逐步延伸至独立站营销、线下体验和投资。Wayne提到，目前团队服务、合作及投资过上千个品牌，从众筹角度看，累计项目“盘面金额”已经超过5亿美元，近两年每年都有项目在1—2个月内突破1000万美元。

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01 从创新洞察开始，先验证产品再推向市场

在Wayne看来，所有新品的起点都应该是创新洞察。

他以安克早期的产品创新为例，认为Amazon评论、Social Listening等方式，可以帮助品牌发现买家的痛点，但这只是定性层面的判断。对于一款真正要推向市场的新品而言，还需要进一步验证：消费者到底有没有真实需求，以及他们是否愿意为这个创新功能付费。

尤其对于AI硬件来说，产品创新还受到物理条件的限制。产品尺寸、电池容量、续航、成本等因素，都决定了一个功能最终能否落地。与此同时，消费者愿意为创新支付的溢价也并非无限。

因此，在产品正式大规模生产之前，品牌需要完成从“发现需求”到“验证需求”的过程。

Wayne分享了多个产品案例。比如，DJI从传统摄影市场中寻找航拍需求，将产品定义为“会飞的照相机”；云鲸则在扫地机器人市场中寻找“拖地”这一差异化需求；EcoFlow切入户外场景，将便携储能产品做成新的消费电子品类。

在AI硬件领域，他重点提到了PLAUD。在Wayne看来，PLAUD解决的是一个足够明确的需求：让录音和信息处理变得更加简单。过去用户需要打开App、点击录音，而PLAUD通过卡片形态和实体按键降低了使用门槛，再叠加AI转写能力，形成了硬件与AI软件结合的产品体验。

“一个产品能不能成立”，在他看来可以归结为几个问题：需求是不是真的存在？产品能不能真正解决问题？商业模式能不能形成闭环？

这也是AI硬件品牌在出海之前，需要首先回答的问题。

02 众筹不只是预售，而是新品进入全球市场的第一站

当产品完成验证后，海外众筹成为朗翰科技重点关注的一个环节。

Wayne认为，众筹正在从早期的融资工具，逐渐变成品牌的“第二增长曲线”。尤其是近两年的一些高成绩项目，并非完全从零开始的新品牌，而是已经拥有一定知名度，再借助众筹放大新品声量。

其中，安克旗下eufyMake E1就是典型案例。该产品2025年在Kickstarter上线，最终筹得4676万美元，由1.78万名支持者参与，成为Kickstarter历史上融资金额最高的项目。

Wayne还提到3D打印品牌Snapmaker的U1项目。该项目2025年在Kickstarter筹得2061万美元，成为当时平台金额最高的3D打印机众筹项目。

除此之外，还有原生众筹品牌通过每年推出2—3款新品，每款产品实现超过100万美元的众筹金额，同时继续经营自己的独立站和亚马逊。在Wayne看来，这才是“无边界”品牌——不把新品首发、成交和提升押注在单一渠道。

而众筹与Amazon、独立站最大的区别之一，在于流量结构。按照Wayne的分享，众筹站点约有30%的流量来自Kickstarter、Indiegogo等平台本身，剩余约70%仍需要品牌主动获取。因此，众筹并不是“把产品放上去就能卖”，品牌仍然需要通过广告、KOL、PR等方式集中引流。

与此同时，众筹也存在风险。众筹成绩会长期留存在公开页面上，做得好可以成为品牌资产，做得不好也会留下公开记录。因此，并非所有产品都适合众筹。

Wayne所在团队的判断是，某个品类一旦在众筹平台上出现爆款，其窗口期通常约为两年。但这并不是平台规定，而是其团队根据项目经验形成的一套SOP判断。原因在于众筹属于预售模式，买家通常需要等待3—6个月甚至更久才能收到产品；一旦市场出现大量竞品，买家就可能转向Amazon等能够即时购买的渠道。

03 一次众筹之后，品牌真正留下的是四类资产

如果只把众筹理解为“筹了多少钱”，其价值显然被低估了。

Wayne将一次众筹能够为品牌沉淀的价值概括为四类资产。

第一类是市场验证资产，包括成交金额、首批付费用户、种子用户以及真实的海外需求；第二类是传播声量资产，包括科技媒体、创作者、KOL以及联合内容；第三类是用户社群资产，通过邮件、Discord、Facebook等渠道持续触达早期用户；第四类则是商业资源资产，包括零售商、渠道商以及潜在合作伙伴。

这意味着，品牌完成众筹之后，再进入Amazon或独立站时，已经不再是完全意义上的“冷启动”。

Wayne认为，众筹获得的早期用户，如果产品最终能够兑现承诺，这批用户有机会继续成为品牌的传播者；而在众筹阶段积累的搜索量、媒体报道、内容和社群，也可以继续为后续渠道增长提供支持。

因此，朗翰科技并没有把众筹与DTC、Amazon割裂开来，而是将它们视为不同阶段的提升工具：众筹负责新品验证和首发，DTC与Amazon承接后续规模化提升。

在品牌启动阶段，Wayne还特别强调了“人”的作用。

智能硬件本身是偏冰冷的产品，品牌如果只展示功能和参数，很难快速建立信任。因此，他建议品牌在早期除了产品宣传，也可以让买家认识创始人和团队，通过“Founder Life Story”等内容，让用户知道产品背后是谁在做、为什么做。

“硬件是冰冷的，但人是有温度的。”在他看来，消费者信任的建立，本身就是品牌提升的重要组成部分。

04 从线上到线下，再用资本继续放大品牌

当品牌完成线上提升之后，Wayne认为，部分AI硬件还需要进一步进入线下。

尤其是eBike、投影仪等产品，消费者往往需要亲自体验之后才能完成购买决策。为此，朗翰科技打造了自己的线下空间INNO100。

Wayne介绍，传统零售渠道中的消费电子和3C产品相对成熟，但对于大量创新型AI硬件而言，仍缺少专门展示和体验的空间。因此，朗翰科技选择自己搭建线下场景。

现阶段，洛杉矶和深圳的线下空间承担着不同功能：洛杉矶更多面向买家，开展产品发布、体验等活动；深圳则除了买家活动，还会承接行业交流、创投分享、品类讨论等。

在他看来，线下的意义并不只是当场卖货。单纯比较曝光效率，线上广告可能更高效，但线下活动能够产生大量真实的内容和用户互动，这些素材又可以重新回到线上，成为品牌传播的一部分。

而在业务模式上，朗翰科技也从服务进一步走向投资。Wayne介绍，公司从2023年开始正式做投资，主要关注智能硬件，希望从过去单纯收取阶段性服务费用，进一步参与品牌长期提升。

从产品洞察，到众筹验证，再到DTC、Amazon、线下体验以及投资，朗翰科技试图搭建的，实际上是一套围绕AI硬件品牌的增长链路。

对于正在寻找全球化增长路径的AI硬件品牌而言，出海不再只是“选择一个站点卖货”，而是从产品验证开始，逐步建立用户、渠道、内容和品牌资产，再让这些资产进入下一阶段的增长。

这或许正是Wayne此次分享中所强调的“Brands Without Border”：品牌没有必要被某一个渠道定义，而是应该根据产品和阶段，找到适合自己的增长路径。