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1个假货问题，痛失10,008美金！这笔账，每个亚马逊卖家都该算算
1个假货问题，痛失10,008美金！这笔账，每个亚马逊卖家都该算算https://img.cifnews.com/dev/d7ab60b7eed248e6b318d9528cc0930f.png 1个假货问题，痛失10,008美金！这笔账，每个亚马逊商家都该算算https://img.cifnews
ChaoBuy 编辑部
 Prime会员日刚结束，卖家群里一片报喜。老张盯着屏幕，半天没说话。
 老张做了4年3C产品，今年刚把主力ASIN推到小类前20，本来指着这一波会员日再冲一把排名。结果会员日前夕，一个低价假货跟卖挂上了他的Listing，拉低了近期的成交均价导致其放弃活动。
看着同行爆单，自己仓库里的货一动不动，排名还在往下掉。老张追悔莫及，后悔没有听朋友的提前报名Transparency透明计划。老张打开Excel，决定好好算一笔账——遇到一个低价假货跟卖，到底亏了多少钱？
以下数据基于卖家真实经营场景计算，实际损失因ASIN销量、客单价、跟卖频率等因素而异。
  会员日前，老张的Listing上冒出一个假货跟卖。售价挂得比他低，但尚未抢走购物车，当时老张正忙着备货、调广告、确认营销活动提报，心想：“就一个跟卖，忍两天，等活动结束再处理。”
结果老张在提报BD时发现，系统根据近期成交均价算出了一个最高营销活动价，因为低价跟卖把均价拉得太低，这个价格已经低于他的成本线。按照这个售价报，卖一单亏一单。于是老张选择放弃活动。
 一次7天BD，本来能比平时多卖60单，7天一共420单。因为低价假货跟卖所损失的销售额有：420单 × $24 × 85%（PD的BD要求至少15%折扣）= $8,568
 营销活动没报上这件事，可不止销量的损失。因为没有Deal标，老张在会员日期间几乎没吃到流量，排名掉到了20开外。会员日结束了，流量没有自动回来——竞品趁着这波大促把权重和销量都顶上去了，坑位已经被占稳。于是会员日后，老张决定把广告预算翻倍，硬着头皮抢排名。
但排名恢复不是一两天的事，他连续翻倍预算加投了5天才有所回升。
 老张粗略估算了一下额外推广的投入：120单/天 × $24 × 10%（以年均10%的推广成本计算）× 5天 = $1,440
 钱是花出去了，排名还是没回到原来的位置，这一天还多烧不少钱。
  营销活动没报上，损失 $8,568。为了抢回排名，额外推广花了$1,440，一共$10,008。但如果当初提前开通亚马逊透明计划，老张直接按全年都用营销活动日均销量180单计算（多算的部分就当标签和打印的费用），一年标签费用*仅3,285美金。
 $10,008 vs $3,285。 因为一个低价假货跟卖导致营销活动没报上的损失，已经接近透明计划全年费用的3倍。
*全年均以促销日均销量计标签个数=营销活动日均销量x365x0.05
 促销没报上是Prime会员日这个特殊节点的损失，但低价假货跟卖带来的风险远不止于此。老张又算了下，如果平时没有预防假货跟卖或者处理不及时，那么按照自己日常的销量可能又会损失多少：
  这些损失哪怕只出现一项，都是一笔不小的数目。提前算清楚这笔账，比等损失发生了再算划算得多。
 花三千安心，还是花更多钱买个教训——这个选择题，我愿意重做一遍！
 * 该案例来自真实卖家分享，不代表亚马逊观点
 Transparency透明计划是亚马逊为品牌商提供的一项产品序列化服务。每个加入的SKU都会获得独一无二的代码，用于验证产品真伪、追溯流通路径。品牌可选择使用亚马逊生成的代码，或使用自己的序列化编码加入Transparency透明计划。简单来说，Transparency透明计划就是给每一件商品发一张独一无二的“身份证”（一物一码）。
 它从四个环节帮助卖家“物理隔绝”假货跟卖：
 跟卖环节：其他卖家想开售或跟卖同款产品，必须先上传这个代码通过亚马逊核验，通不过就无法上架销售。
 FBA入仓环节：入仓时亚马逊逐一扫描标签验真，假的拒收。
 自配送环节：自发货卖家也必须回传有效代码，否则无法销售。
 买家扫码验真：买家收到货后扫一扫就能查真伪，还能跳转到你的品牌专属页面，沉淀粉丝。
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 老张的经历，不是个例
遭遇低价假货跟卖后，损失大小因ASIN特性而异：
 销量越大的ASIN，购物车丢失/链接下架后的损失越大，销量受影响后仓储相关的成本增加越多
 高客单价的ASIN，相对营销活动效果越好，报不上Deal的损失越大
 尺寸越大的产品，仓库成本占比越高，滞销后仓库相关费用增加越多
 类目排名靠前的ASIN，推广成本的增加在销量损失和排名下降的恶性循环中，无法仅通过单次推广成本计算
目前Transparency透明计划入口有所更新，您可以通过以下路径查询👇
 第一步
商户平台首页选择“计划和权益”
  第二步
在页面左侧菜单栏处选择“打造品牌”，随后，在右侧找到“Transparency ”并且点击“了解更多信息”